母婴店的机会和威胁是什么?开一家母婴店该如何打造竞争力?
[摘要] 越来越多的人看好母婴行业，纷纷入局，可是还有一部分人拿捏不定注意，觉得母婴行业虽然有发展机会，可是也存在一些威胁，其实有这种想法是很正常的，毕竟创业不易，需要多加考虑才可以。那母婴店的机会和威胁又是什...
越来越多的人看好母婴行业，纷纷入局，可是还有一部分人拿捏不定注意，觉得母婴行业虽然有发展机会，可是也存在一些威胁，其实有这种想法是很正常的，毕竟创业不易，需要多加考虑才可以。那母婴店的机会和威胁又是什么呢?下面就一起来看看，在瞧瞧开一家母婴店如何打造竞争力。
母婴店的机会
1、人均可支配收入高增速
近年来随着经济发展，我国城乡居民人均可支配收入不断提高伴随着消费水平的快速提升，为母婴行业的消费升级和人均消费水平提升打下了坚定的基础。
2、二胎政策催生庞大市场品牌需求
随着“80 后”、“90后”进入婚育高峰期，新生儿热潮也进一步促进母婴行业规模的快速增长。相较于服装行业及成人服装行业整体发展阶段和趋势，母婴行业具有超过成人消费市场的增长速度和潜力，并促使母婴消费更趋于高附加值的品牌化、品质化。
母婴店的威胁
1、经营成本上涨、毛利下降：
近年来，随着经济的不断发展，房租成本、人员成本都在不断上涨，这就引起了线下母婴经营成本的上涨。而毛利下降的原因主要是由于母婴行业已经由卖方市场转化为买方市场，且现在处于供大于求局面。再加上行业竞争、新兴电商的冲击，高毛利不复存在。要想改变，唯有提高体量，完善供应链优势和增加后台收入入手。
2、组织货源难：
别看现在婴儿用品市场多、母婴店搞加盟者的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(包含了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)，进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。
3、供应链采购体系不足：
供应链问题直接制约渠道商的发展，母婴店在商品供应上跟不上，而且地区差异太大，每个地区的风土人情、生活习惯也不同。这个东西在这个城市好卖，在另外一个城市就不好卖。
相比传统大型卖场，母婴行业现现在采购体系相对而言发展是滞后的，现在的母婴行业采购从职责上说大多只是补货员，在价格体系及营运思路上欠缺，但归根结底为该行业采购体系的缺少。
4、竞争日益激烈：
中国人是跟风情况最严重的，一看你母婴店的生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。
母婴店如何打造出竞争力?
第一，品类优化，保持高速周转率，sku一定不能太多。母婴店最大的威胁就是给客户过多的选择，母婴店一定不能卖所有的东西，只能卖你擅长的东西。货架是有限的，所以不能上架所有的产品，要精简特别有限的产品，否则过长的产品线会导致供应商的服务和价格都不好。我认为电商专供款其实不是一个好事，会冲击线下的价格，要线上线下价格一致，品牌商也好控制价格。电商专供的低价产品对线下母婴店卖的高客单价产品有冲击。所以我们坚持不做电商专供款。
第二，下架复购率差的产品。顾客在第二次购买时还需要强力推销的产品，说明产品性价比不好，品牌不足以让客户购买，这些复购率不高的产品对母婴店是最大的伤害和威胁。
第三，提高客单价。母婴店客单价一定要高，不然就丧失了线下的优势，不能老搞活动，偶尔搞一次活动也可以，但是客单价一定要拉起来，同时三四线市场尽可能一个个城市打透。
第四，实体店不能卖经常断货的商品。贸易战打起来，很多进口产品在海关受阻，母婴店要稳定自己的供应链就要选择一个合适的国产品牌，保证供应链不会断货。
第五，门店定位要精准。中国现在进入了社会分层期，贫富分化严重，会导致有的人买非常贵的有的人买特别便宜的产品。比如说有的纸尿裤卖到一百七八一包，有的卖一块八毛一片都有人买，所以你必须放弃一部分客户。我鼓励大家要开档次一致的店，我们的客户还属于比较有消费能力的一个群体，要做中高端产品，做低端产品的母婴店干不过电商。
第六，拓展边界。京东搞无界零售，阿里在搞新零售，母婴店可以拓展边界，用户不仅仅是婴童，还增加一些品类，比如妈妈用的产品，眼贴面膜或是化妆品护肤品，这些都有可能成为下一个增长点。
在消费升级、二胎政策的推动下，母婴行业也得到了迅速发展，吸引着众多的创业者。然而，行业格局也在发生变化着，虽然人口红利以及政策利好，但是整个社会的经济，以及未来趋势还是充满着挑战性，母婴行业也面临多项困难，需要突围而上，开一家母婴店，如果能够掌握以上内容，打造强劲竞争力，将会获得迅速发展。
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母婴店的机会和威胁是什么?开一家母婴店该如何打造竞争力?
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母婴店的机会
1、人均可支配收入高增速
近年来随着经济发展，我国城乡居民人均可支配收入不断提高伴随着消费水平的快速提升，为母婴行业的消费升级和人均消费水平提升打下了坚定的基础。
2、二胎政策催生庞大市场品牌需求
随着“80 后”、“90后”进入婚育高峰期，新生儿热潮也进一步促进母婴行业规模的快速增长。相较于服装行业及成人服装行业整体发展阶段和趋势，母婴行业具有超过成人消费市场的增长速度和潜力，并促使母婴消费更趋于高附加值的品牌化、品质化。
母婴店的威胁
1、经营成本上涨、毛利下降：
近年来，随着经济的不断发展，房租成本、人员成本都在不断上涨，这就引起了线下母婴经营成本的上涨。而毛利下降的原因主要是由于母婴行业已经由卖方市场转化为买方市场，且现在处于供大于求局面。再加上行业竞争、新兴电商的冲击，高毛利不复存在。要想改变，唯有提高体量，完善供应链优势和增加后台收入入手。
2、组织货源难：
别看现在婴儿用品市场多、母婴店搞加盟者的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(包含了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)，进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。
3、供应链采购体系不足：
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母婴店如何打造出竞争力?
第一，品类优化，保持高速周转率，sku一定不能太多。母婴店最大的威胁就是给客户过多的选择，母婴店一定不能卖所有的东西，只能卖你擅长的东西。货架是有限的，所以不能上架所有的产品，要精简特别有限的产品，否则过长的产品线会导致供应商的服务和价格都不好。我认为电商专供款其实不是一个好事，会冲击线下的价格，要线上线下价格一致，品牌商也好控制价格。电商专供的低价产品对线下母婴店卖的高客单价产品有冲击。所以我们坚持不做电商专供款。
第二，下架复购率差的产品。顾客在第二次购买时还需要强力推销的产品，说明产品性价比不好，品牌不足以让客户购买，这些复购率不高的产品对母婴店是最大的伤害和威胁。
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