家具、木门、地板、板材跨界定制家居 何去何从？
大家居经营的核心要素
大家居之所以很难，很重要的原因就是需要构建一个配称大家居模式的运营支持体系，其核心要素就是设计、产品、服务。
先谈设计。对大家居这种多品类全屋定制，入户设计不仅仅是单个产品设计。做厨柜、衣柜或其他单品，可以用单一的产品设计来完成入户设计和家装风格融入，行业内戏称“码柜子“。但到大家居模式下消费者要求提供整体解决方案，入户设计包含了多品类、多产品的设计，这对设计师无疑要求是更高。
厨柜的设计和衣柜的设计其实是不一样的。厨柜的设计它更多强调的是功能，衣柜的设计更多强调的是与环境的配搭。如果再加上地板、墙纸、卫浴、软装、家电等，整个家装风格的设计要求更高，所以对所有基于大家居模式给客户提供整体解决方案的企业来说，入户设计就成为一个巨大难题，设计能力就构成一种核心竞争要素。
第二个是产品。大家居意味着有很多产品，不同产品的后台供应链、生产流程和管控实际上是不一样的，厨柜、衣柜、卫浴以及地板的生产其后台的管控是不一样的。理论上讲，如果有一个产品不能到位，整个工程都不能完成，因此产品的生产、品控、交期也是大家居模式竞争的关键点。
第三个方面就是服务，大家居在安装和售服环节，管控手段和方法与单品是截然不同的。
单一的厨柜产品安装，可以进行流程化的操作和分工，甚至可以将测量、安装柜体、安装台面、安装厨房电器由不同的队伍来完成，这种相对简单的产品是可以短时间内通过协作完成的。
但是对大家居来说，所有的产品都整合在一个庞大的工程中，过程的管控、质量的控制、客户的服务和沟通交流，将会是相对漫长的过程，对任何一个经营者，不管是经销商还是厂家，复杂程度都大大提高。
总的来说，大家居对消费者而言，要的就是一个解决方案，包括所提供的设计符合心理的预期、所提供的产品非常完美、沟通服务很顺畅，这是消费者基于大家居模式对供应商和品牌商的需求。
做惯了单品的定制家居经销商,在向全屋定制跨越的过程中,充满着彷徨和无助:从单品类向多品类转变,每增加一个品类,其经营难度绝不是1+1等于2那么简单,而是呈几何级数的增加。
最典型的例子就是:整体橱房行业,已经有了二十多年的发展历史,按说营销和团队已经很成熟了,但是,厨房的电器配套率,就全国的平均水平来说,依然达不到50%;即使是水槽这样天生与橱柜浑然一体的产品,配套率也只有85%左右,并呈现逐年下降的趋势。
全屋定制行业,在总部层面,除了供应链的整合,更重要的是:要打造品牌的独特标签。
举例说明:小米的生态构建,有一个鲜明的标签,小米产品价格便宜、质量好。而价格便宜质量好,正式消费者最深刻的消费需求。所以,小米在手机之外,构建了庞大的生态圈,智能家居产品,甚至当前刷屏的1元小米笔,意外而轻松地进入文具行业,从娃娃开始,占领消费者的心智。
小米的这只笔，可以书写17万字，谁也没有想到，一个互联网电子企业，会来进军文具产业，晨光永远没有想到，向他宣战的，竟然是一个做手机的。小米的营销,才是掠夺式的和长久的。值得全屋定制家居行业学习。
定制行业：竞争成败取决于总部输出
更重要的是,总部的全屋定制策略,怎样帮扶经销商落地
首先,帮扶经销商单店破千万。
在最近的2-3年里,帮扶经销商单店破千万,是全屋定制企业的中心工作。
我们看到,在从单品类向多品类发展的过程中,终端团队发生了一系列的变化。以店面销售人员为例:
在组织架构设计、经营模式转换方面,全屋定制与单品类经营也大不相同。如果用单品类经营的思维和方法去做全屋定制,只能是裹足不前,甚至被动挨打。
从1.0时代，正在向2.0时代跨越，而3.0时代会是什么样，我们可以大胆想象！（来源：定峰汇）
(文章来源：中华整木网)
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