许克威浅谈运营商物联网平台三大战略（一）
武汉许克威浅谈运营商物联网平台三大战略
相对于其他企业来说，电信运营商服务着上武汉别的政企客户、过亿的家庭客户，在物联网应用资源方面具有成功的经验和优势。目前，我国三大电信运营商物联网平台有以下三大战略。
{ 一大战略 }
物联网需求的汇聚者
需求的汇聚者需要有运营商的差异化特色，应该同时汇聚客户的直接需求和各个下属单位的需求，当然对需求进行分类、在不同的需求之间建立关联、按照更大的行业场景或者企业价值链场景组合、排列、关联需求，则是平台的核心工作。
比如把工厂的物料跟踪需求与上游企业的物流管理需求、库存管理需求组合在一起，串联起不同的价值链上的企业数据，从而找到能够进行产品开发和交付的开发者。
同时，电信运营商自身有成熟、丰富的开发者以及合作伙伴资源，还有对开发者极具吸引力的补贴资金。只要运营商愿意，可以找到足够的开发者协同自己为客户提供服务。在这方面，电信运营商在政企客户市场拥有不少成功的经验。如果电信运营商想提升其在物联网平台领域的竞争力，就应该为合作伙伴提供物联网能力，使能他们的现有解决方案，形成“iot inside”的产品，嵌入自己的物联网管道服务；其次，应该按照行业价值链、企业价值链组合这些合作伙伴的产品和服务，形成端到端的服务交付能力。
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