对圈创业故事16期 | 没事不要去创业，为什么？
对友故事
事业辛酸、瓶颈突破、经验分享
每一个正在创业的人，都在这样的状态下反复：每晚睡前，都会觉得自己一无是处，马上就要完蛋了；第二天早上，又觉得自己太牛逼了，世界都是我的。
25岁的他，年轻有为，是一家生物科技公司的ceo，在他的带领下公司的单月业绩曾达到1400万。跟绝大多数90后不同，他没有选择一条安逸的道路，而是走上了创业的这条不归路。
他就是深圳博加国际健康管理有限公司cmo及法人、深圳市前海精准健康产业有限公司ceo——殷凱。
职业迷茫期学习酒店管理出身的殷凱，并不是一开始就接触到生物科技这一方面的。和很多人一样，大学毕业以后，他进入了职业迷茫期，遇到了所有毕业生们最要紧的工作问题。
很多人说，听从父母的安排，你会少走一些弯路，可以少奋斗几年。当时殷凱也不例外，家里人早已为他规划好了未来，直接安排了清闲、稳定、待遇好、离家近的工作。
可是殷凱有自己的想法，他觉得一个人在二十岁的年纪，接受了父母安排的那份所谓让你“活下去”的工作，然后硬生生地活成了一台人形监控，这不是他想要的生活。他觉得哪怕一个年轻人什么都不会，也希望能够尝试在一个有挑战的领域挣扎和成长。
所以，他拒绝了家里的安排，想要尝试着自己闯出一番事业。以五年为期限，如果不行，他便服从安排。就这样，他开始了他的“第一次创业”。
起初，随着自己的喜好，殷凱在家乡韶关开了一家宠物店。后来，2014年他来到了深圳，和很多人的“北上广深之梦”一样，他希望能够在大城市中磨练自己，最终实现自我、成就自我。
刚毕业的殷凱，清楚的意识到大学所学的知识与社会上所需要的知识，还是存在较大差异，所以他决定先在社会上锻炼一番，积累社会经验。之后，通过求职网站，殷凱找了一份与金融相关的工作。
幸运的是，这家公司在员工培训与企业文化方面做得很好，让他学到了很多，尤其是在与人交谈方面；不幸的是，之后金融市场开始走向下坡，他的事业发展受到了影响。
但殷凱是一个不甘于平凡的人，他觉得不能坐等金融市场变好，所以他决定要跳出去干些什么。
转战新媒体2016年，新媒体作为一个盛行的风口，正在慢慢地席卷全球。当时机缘巧合之下，殷凱认识了现在的深圳市对圈科技有限公司ceo黄浩峰。
那时的黄总正在筹备一个新媒体项目，他向殷凱伸出了橄榄枝，就这样殷凱进入了新媒体行业，进行他在深圳的“第一次创业”。
创业之初，找客户其实是非常艰难的。当时，他们的团队只有五个人左右，为了能够快速拓展业务，需要一栋一栋写字楼的去跑去推荐，虽然这个方法很辛苦，但却最直接。
殷凱告诉我们“他非常享受这种辛苦的感觉。因为当你觉得这份事业是自己的梦想，这些时间都用在成就自己的时候，你才会享受这个过程，你才不会数着点下班、想着去哪里玩，而只会抱怨为什么时间永远不够用。因为你知道，所有的时间都是在为自己卖命。”
也正是因为这样的努力，他们积累了第一批种子用户。这批种子用户不仅带来了直接的效益，也给他们营造了口碑。
一场至关重要的活动进入新媒体行业，是殷凱事业的一个转折，而另一个对于他来说至关重要的转折，源于一场108公里的徒步活动。
由于在做新媒体营销策划服务，他们接触到了一家生物科技公司。当时，他们需要策划一场108公里徒步的“企业家戈壁挑战赛”，然后帮助这家企业把参赛的企业家进行一定的转化。
为了达到最好的效果，殷凱甚至亲自加入到这场徒步活动中，近距离与所有参赛者接触，增加信任。最后，他们不辱使命，漂亮的完成了任务，并实现了全部转化。
这让生物科技公司的决策者感到非常满意，当时就向殷凱的团队提出了合作意向。这时，殷凱觉得这是一个新的机遇，他认为我们必须尊重科技的力量，生物科技确实会给我们带来更好的生活质量。所以他决定，接受邀请，从而转战生物科技行业。
但很多人问他：为什么你这么年轻，会选择健康行业？
他说：从事这个行业，第一方面是希望自己的父母通过科技的进步过上更有质量的生活，并且可以帮助到更多有需要的人。第二方面是因为整个生物科技行业其实也是一个风口，大健康慢慢地越来越受人们重视。他认为，这件事意义非凡。
预防癌症，像预防感冒一样简单在国内，人们的健康管理意识还属于一个非常薄弱的阶段。很多人只有得了病之后，才会去想怎么治疗，怎么保护身体，但这样的理念其实是不正确的。
“让预防癌症，像预防感冒一样简单”是殷凱想做的事。
2017年年底，为了做成这件事，他采用了有限合伙的方式，招募了30位有健康管理意识的联合创始人，融资了900万的启动资金，创办了深圳市前海精准健康产业有限公司。
他说“不要等到疾病来了才想到解决，而是要提早的进行预防，是我们想要传达给客户的理念”。通过生物科技手段，提早检测体内基因，进行测序对比，可以在疾病发生前进行预防与干预。
为了做到“精准检测”、“精准预防”和“精准治疗”。企业的主营业务有三个板块：
一是基因检测，通过唾液检测基因的排列测序，进行基因对比。小孩可以通过基因检测，了解未来的天赋潜能；成年人可以预知未来的患病风险。
二是公司在加拿大设立了一个研发中心，主要针对天然抗癌食品的研发。通过这样的产品对癌症进行预防辅助，以及辅助一些慢性疾病的康复管理，这样的方式可以称为自然免疫疗法。
三是再生医学领域的细胞疗法。通过提取人自身的细胞，在实验室的外部扩增培植之后，再回输到体内，从而达到疾病的治疗。
无人区里掘金：精准健康管家服务几年之间，生物科技企业野蛮生长，除了强有力的上市公司占领主导地位外，市场还有许多生物科技公司抢占着市场。
品牌孵化需要过程， 为了打入市场，让自家品牌能够占领消费者心智，殷凱设立了差异化的品牌战略布局：不在别人口袋里抢钱，而是在无人区里掘金。
所以，殷凱没有选择跟龙头企业做一样的产品，而是选择了龙头企业不涉及的方向，力求打造出自身的竞争壁垒，让别人几乎没有办法模仿。
首先，他们要找到自身企业的“优势基因”与差异化的版块。他发现，国内的医院总是人满为患，而像瑞士美国这些地方的医院则几乎没有人，为什么？
第一，国外有非常完善的分诊系统，而国内目前分诊系统并未完善。第二也是最重要的一个原因，就是国外每个家庭都会有家庭医生。
当时，殷凱就结合了国外的这些理念，提出了“精准管家服务”这样的一个差异化服务。为了建立分诊系统，他们与北上广深的710家三甲级医院建立了合作，再结合自身从事生物科技的优势，给消费者提供了一个最适合中国人的健康管家式服务。
因此，公司形成了这样的一个商业矩阵：以基因检测为入口，通过精准管家服务深度建立客户粘性，在服务的过程中给客户提供天然的健康食品，最后一环为再生医学。
18年年初，凭着敏锐的商业嗅觉，殷凱带领着团队，做到了单月1400万的业绩，并且打造出国内唯一一家基于生命科技为全领域的创新型健康管理服务平台。
有句话说：没事不要去创业，为什么？
殷凱告诉我们，创业一定要有all in的心态，一定要做到全身心的投入。因为创业公司最大的魅力就是“能够让你在短时间内有撕裂般的成长。接得住，世界就是你的；接不住，就不要赶这趟浑水”，这句话源自于殷凱一直用作手机屏保的文章。
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