从小作坊到大企业，是他们撑起了中国经济的半边天
改革开放40年，中国从“解决温饱”到“满足新期待”，一次又一次创造着“人间奇迹”。1992年邓小平南巡讲话之后，中国从计划经济向市场经济转型，敢下海的人，就能淘来一桶金。新世纪临近，国企改制拉开序幕，“让一切创造财富的源泉充分涌流”，更鼓励了民营企业家发展生产的决心。
拨开心底的迷雾 吴建华就是这股“下海潮”中的一员。当年他骑上一辆摩托车，拿着2万元就开了一家贸易公司。
吴建华出生在盛泽镇，中国丝绸第一镇，“日出万绸，衣被天下”，形容的就是这里。上世纪六十年代末，物质匮乏，吴建华爷爷传给他的一件丝绸衬衫，给了他最初的时尚启蒙。
20世纪90年代初，盛泽镇只有几家国营丝绸厂，吴建华就在其中的一家国营厂工作。对于农村出身的吴建华来说，这份工作已经是最好的安排。然而，就在五年后，1992年中国改革进入到关键时期，邓小平拨开了人们心底的迷雾。一批嗅觉敏锐、血气方刚的年轻人纷纷下海，踏上创业的征程。
吴建华选择了千年传统的丝绸产业。那时候他包里装着印章和支票，手里拿部大哥大，吴建华揣着2万块钱，就下海了。
2000年前后，便宜耐用的化纤成为市场主流，真丝绸产业遭到剧烈冲击，行业调整。吴建华瞄准了素绸缎，这种绸缎一般对原料和人工技术的的要求比较高，大厂不愿做，小厂做不了。市场的空白，让吴建华坚定了做素绸缎的决心，他开了一家自己的丝绸工厂。
而在民营经济蓬勃发展的浙江，临海市东塍镇的周贤喜也瞄准了一个家家户户很需要的东西－－灯泡！
像大部分制造业一样，钨丝灯泡也是一个候鸟式的产业，会随着成本去迁移。从日本到中国台湾，然后到珠三角，在20世纪90年代中期，开始往中国内地迁移。当时周边几个镇出现了零星做灯泡的小作坊。木匠出身的周贤喜也想参与其中。
当时台湾那边运来一批旧灯泡生产设备，成为周贤喜的目标。然而大家都想做这个生意，拿到设备要靠抢。周贤喜带着50多个人到运设备车的停车场，车一到，50多个人就像打架一样，抢到5套设备，并运回了东塍。
一台机器，两三个人，周贤喜带着兄弟姐妹，在家支起了灯泡小作坊。
临海是个千年古城，七分山水两分田，耕地资源极其匮乏。灯泡这个外来产业，很快在这片贫瘠的土地上迅速扩张，短短两年就出现了800多家工厂。
然而，市场饱和带来的往往是低价恶性竞争，1998年周贤喜第一次走出东塍镇，与广州的台湾企业直接做生意。
2.面临转型升级的阵痛
在江苏省盛泽镇，吴建华趁机兼并收购了一家濒临倒闭的国营丝织厂，但像很多民营企业家一样，2008年之前的他，对品牌这个词还很陌生。直到一次法国之行，他才感受到品牌的威力。
当时吴建华参加法国的一个面料展，无意中看到一款售价50欧元的面料，但这款面料出自吴建华的织造厂。两个月之前以52元人民币的价格，卖给了韩国人。造成同一款面料，十倍差价的，是“品牌”。
2001年中国加入世界贸易组织，开始全方位融入全球化和世界经济体系。中国提供全球大部分的高端丝绸面料，却大多有产品无品牌。这十倍的差价，让吴建华寝食难安。同时，他也意识到了品牌的重要性。
近万根蚕丝，各种花纹经过手艺人的巧妙编排，在一人多高的织机上，由两个人配合完成。第一次见到宋锦，吴建华就被它的精美绝伦所吸引。但由于生产技术和设计理念的落后，宋锦面临着传承保护的困境。
传统织机当时全国仅剩下3台，会操作的人更是凤毛麟角。吴建华要复活宋锦，做出有影响力的品牌，首先要解决的问题，就是机械化生产。在濒临倒闭的国营丝织厂，宋锦织造设备的改造开始了。
设备改造难度极大，如果改造不好，最起码会有2000万元的损失。但吴建华还是想试一下，他带着从国营丝绸厂出来的能工巧匠，开始了宋锦织造的一次自我革新。
比起吴建华的主动变革，周贤喜则在更早的时候被推到了生死边缘。
2001年，美国灯泡行业的标准进行了一次调整。而这对地球另一边的周贤喜，几乎致命。
提高灯泡标准，实质是行业的一次洗牌。做初级加工，处于产业上游的东塍镇，灯泡产业全线崩塌，800多家厂房，最后只活下来不足30家。对周贤喜来说，简单加工就能获利的生意已经不复存在了。
米泡，当时在东塍镇还几乎没有人做，周贤喜的工厂依靠它侥幸活了下来。休整4年，周贤喜决定杀回市场规模更大的钨丝灯泡，与当时全球单体最大的中国台湾企业正面对抗。周贤喜把曾经的竞争对手都聚拢在一张桌子上，寄希望于拿下全球百分之三十的市场份额，取得定价权。当时周贤喜这个企业在行业里占的比例，只占百分之二左右。这一次他要打一场联合作战的仗。
河南有着丰富的天然气资源，为灯泡制造提供了便宜的燃料。东塍镇37家企业以入股的形式进行重组，周贤喜把工厂整体迁移到了河南。河南作为人口大省，用工更为方便，且成本较低。在机器设备上，东塍人也发挥出了强大的动手能力。
成本比之前低三分之一，产能却上升至百分之七十，这就是周贤喜和人谈判的资本。四年时间，周贤喜竞争过广东所有的灯泡的企业。制造业的核心竞争说到底就是成本的竞争，成本优势越大，那么市场必然扩张。东塍人正是牢牢控制了钨丝灯泡生产的绝对地位，才让世界70%的钨丝灯泡都是东塍制造。
2005年以后，节能的led灯大热，一颗小小的发光体卖到2元钱。周贤喜空出来的厂房全部上马led制造设备。美国加拿大墨西哥，一直是全球最大的节日彩灯消费区域，周贤喜想乘胜追击，拿下这块蛋糕。但这一次，他遇上了一个更强劲的对手。
上市公司的出现，成了周贤喜的头号强敌。他联合11家企业再次启用群狼战术进行反击。每家投入2000万元，扩大规模，在安徽建立上游工厂。但是企业联盟的产能，也只有对方的百分之十。这一场自卫战，最终演变成了一场惨烈的价格战。
苦苦坚守了一年，内外交困的企业联盟宣布解散。2012年，周贤喜败退北美市场，不得不缩小规模，静待时机。
这个常住人口不足6万人的小镇，吸引了全国超过十万人从事彩灯行业。但和大多中国传统制造产业一样，彩灯依然处于全球产业链的中低端。2008年国际金融危机使得我国产业的结构性矛盾更加凸显。民营企业开始经历转型升级的阵痛。
3. 自我革新
2013年“市场在资源配置中发挥决定性作用”，极大的拓宽了民营企业家们对市场的想象力，民营经济的发展进入新时期。在全球制造业向中国转移30年后，中国制造进入新时代。吴建华的宋锦也走进新时代。
世界上第一台符合传统宋锦织造工艺和各项技术参数的电子提花机，被吴建华研发出来，它把宋锦的织造速度整整提升了200倍。
用宋锦独一无二的面料优势，打造有国际影响力的品牌，吴建华要从布料制造商跨界时尚产业。但怎么才能让宋锦时尚起来，并拥有持久的生命力？吴建华决定来到时尚之都——米兰寻找答案。
早些年，国际时尚行业还很难看到中国人的身影，在寻找国际知名设计师的过程中，吴建华处处碰壁。
当时，和吴建华见面的品牌老板叫安曼妥，聊天的过程中，安曼妥自始至终都对吴建华爱答不理，旁边明明有椅子，也不让他坐下来。吴建华知道在米兰人的眼里，中国人最多就只是个材料供应商，做时尚根本不可能。
这种冷落让吴建华一度非常难堪。而就在这个时候，一个千载难逢的机会来到了吴建华的面前。
城墙红的宋锦服装，在吴建华和工人们的手里经过大半年上百次的打磨，终于在2014年亮相在北京举办的apec会议上。
独具中国特色的设计风格，和精细的做工得到了米兰时装周终身荣誉主席mario boselli的关注，同时也为吴建华打开了国际时尚的窗口。吴建华成功地与世界顶级品牌设计师合作，并推出箱包、配饰、家居、定制服装等一系列产品，频繁亮相米兰、巴黎等顶尖时尚活动。
吴建华成功地把中国千年宋锦，推上了国际舞台。而在浙江东塍镇，周贤喜也开始引领欧洲消费新潮流。
丢掉北美市场，东塍人开始向另一个节日彩灯重要消费区——欧洲发力。与北美单一的消费风格不同，欧洲更偏爱多样化。集中火力做创意设计、品牌营销，把产业链上的制造环节拆分给上下游专业企业，周贤喜和他的同行们实现了从迎合市场向引领市场的转变。
在拿下欧洲95%的市场之后，这些东塍人又携手在全球开疆辟土，相继拿下印度市场，南美市场。全球300亿的稳定消费市场，东塍镇贡献了近百亿。曾经丢掉的北美市场，现在重新向他们敞开了大门。
散发着东方光芒的中国灯，点亮了无数个洋节日，如今，也点缀着中国大地，点亮了无数中国人的新生活。四十年时间，这个泊来产业在东塍镇生根发芽，成为一张世界名片。
身处伟大时代，了不起的中国农民，从来不缺乏拥抱世界的决心和勇气。据统计，中国民营企业贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量，这份成绩单，凝聚着每位民营企业家的努力，而他们绝大多数都来自中国农村！
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