投资人给创业者的建议：弄明白这五大点，少去许多疑惑!
[摘要] 现在创业市场形势好，创业成为了许多人的选择，可是创业想要成功也并非易事，我们可以发现，市面上不断的有创业失败的案例，这告诉了我们，想要创业成功，就需要做好万全的准备，否则就会被淘汰掉。现在看看投资人给...
现在创业市场形势好，创业成为了许多人的选择，可是创业想要成功也并非易事，我们可以发现，市面上不断的有创业失败的案例，这告诉了我们，想要创业成功，就需要做好万全的准备，否则就会被淘汰掉。现在看看投资人给创业者的建议，弄明白以下五大点，会少去许多创业疑惑的。
投资人给创业者的建议：
01为什么需要融资?
从想法和愿景开始，然后组建团队，打造产品和推广服务，漫谈客户要求。如果想实现最后的财务自由、思想自由，不仅需要有良好的法律架构和组织架构，还需要融资，将公司规范化。从开始创业，到对接个人天使或者投资机构，最后上市。
不同阶段，公司应有不同的产品和服务状态。这个过程决定了公司需要找具有针对性、有效率的投资者!投资人最苦恼的事情是在大量的时间里和不懂投资的人交流!
02如何寻找投资人?
在寻找投资之前，需要精准定位和项目匹配的投资人或者机构。
一、寻找投资想法要与创业者一致的投资者。
对项目潜力的认可度、对创业者的认可度、对企业扶持的认可度要相一致。
二、对投资人给予的压力有所判断。
初创企业存活的唯一方式是——效率!投资人要自我激励，不是给自己压力，而是不停地找项目、挖掘潜力、学习新知识，才有可能获取得到回报的机会!创业者并没有这样的动力，则需要投资人给予压力，从而转变为动力。
三、了解投资流程和结构。
投资前，被投企业需要多长时间准备?投资后，资金该如何管理?又会如何影响下一轮融资? 创投犹如“夏至交易”，在资金充裕的时候，开始准备融资!因为往后，资金减少，压力加大，融资未必顺利，市场溢价将减弱。
四、做好以部分股权或控制权换生存机会的心理准备。
03融资讲究三“率”
融资策略讲究三“率”：
第一个是到达率!怎样到达目标客户，建立客户印象!
第二个是转化率!如何将“有印象”的目标客户转化成客户!
最后但最重要的一个率——留存率!维护客户，使其成为“回头客”。
首先，提高到达率;之后，依靠产品和服务保证转化率;最后，良好的客户体验和客户管理留住“留存率”!
04如何打动投资人?
出让股权犹如销售商品。但是“销售”股权却与销售商品不一样。
“销售”股权时，需要介绍三个层面：
第一，公司业务或产品是否具有创新点，对目标投资人是否有吸引力!
第二，产品的市场空间与机会!
第三，目标市场的份额!
与投资人对接时，被投企业创始人应从市场角度入手，首要是告诉投资人该项目解决的是客户的什么问题?如何解决?方式有何创新?问题是否针对市场痛点?同样的问题有不同的解决方法。解决方案有优劣之分和成本高低差别。为何该解决方案突出?是技术更专业?还是效率更高?或是施工周期更短?亦或是维护更简便?难道是成本更低?牢记：解决方案没有最好只有更好!
解决方案好是一方面，解决方式有没有门槛和壁垒也很重要。在技术上、许可上、专利上获得门槛优势，能够让解决方案在某段时间内维持稳定、突出的局面!
其次，准确判断发展空间。投资要求十倍、百倍的成长性。比如金融投资：消费金融可切分为细分领域及教育、租房、旅游、电子产品分期等，每个细分领域也是数以千亿计的投资回报。因为金融发展空间强大，趋势良好。所以现在的市场空间大小，未来趋势增缓，以及时机合适与否的市场判断影响企业生存。
投资人投资时，注重项目的市场容量、增速和资金，用以判断项目市场竞争力大小，运营情况是否适合投资!所以，企业在融资时需要了解市场上的竞争对手，同时注重自身发展，确定客户，定位市场，然后制定获取客户的策略并实施，要在市场上占据一定影响力，在市场份额与技术水平上有所表现，建立完善合作模式，满足合作方、员工等的利益需求。
给创始人的五点建议
一、在投资人面前，别过于吹捧自己!不要过于自信，夸夸其谈!
二、不要和投资人争论!也不要“客套话”过多!
三、莫要以不实数据欺诈投资人!
四、言论简洁明了，不要过于细致!特别是技术类创业!
五、融资不是目的。融资只是一个开始，人生的一小波峰，在高兴之后就该负起肩上的责任。
人生需要尝试，你不去尝试，怎么知道自己不行呢。对于众多有志者想要创业，不妨提前好好的了解以上五大点，先解决掉自己的创业疑惑，做好准备，才有利于尝试。如果你正在为创业没合适的项目而烦恼，不妨上招商加盟网，这里汇聚诸多创业项目。
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投资人给创业者的建议：弄明白这五大点，少去许多疑惑!
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现在创业市场形势好，创业成为了许多人的选择，可是创业想要成功也并非易事，我们可以发现，市面上不断的有创业失败的案例，这告诉了我们，想要创业成功，就需要做好万全的准备，否则就会被淘汰掉。现在看看投资人给创业者的建议，弄明白以下五大点，会少去许多创业疑惑的。
投资人给创业者的建议：
01为什么需要融资?
从想法和愿景开始，然后组建团队，打造产品和推广服务，漫谈客户要求。如果想实现最后的财务自由、思想自由，不仅需要有良好的法律架构和组织架构，还需要融资，将公司规范化。从开始创业，到对接个人天使或者投资机构，最后上市。
不同阶段，公司应有不同的产品和服务状态。这个过程决定了公司需要找具有针对性、有效率的投资者!投资人最苦恼的事情是在大量的时间里和不懂投资的人交流!
02如何寻找投资人?
在寻找投资之前，需要精准定位和项目匹配的投资人或者机构。
一、寻找投资想法要与创业者一致的投资者。
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二、对投资人给予的压力有所判断。
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三、了解投资流程和结构。
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四、做好以部分股权或控制权换生存机会的心理准备。
03融资讲究三“率”
融资策略讲究三“率”：
第一个是到达率!怎样到达目标客户，建立客户印象!
第二个是转化率!如何将“有印象”的目标客户转化成客户!
最后但最重要的一个率——留存率!维护客户，使其成为“回头客”。
首先，提高到达率;之后，依靠产品和服务保证转化率;最后，良好的客户体验和客户管理留住“留存率”!
04如何打动投资人?
出让股权犹如销售商品。但是“销售”股权却与销售商品不一样。
“销售”股权时，需要介绍三个层面：
第一，公司业务或产品是否具有创新点，对目标投资人是否有吸引力!
第二，产品的市场空间与机会!
第三，目标市场的份额!
与投资人对接时，被投企业创始人应从市场角度入手，首要是告诉投资人该项目解决的是客户的什么问题?如何解决?方式有何创新?问题是否针对市场痛点?同样的问题有不同的解决方法。解决方案有优劣之分和成本高低差别。为何该解决方案突出?是技术更专业?还是效率更高?或是施工周期更短?亦或是维护更简便?难道是成本更低?牢记：解决方案没有最好只有更好!
解决方案好是一方面，解决方式有没有门槛和壁垒也很重要。在技术上、许可上、专利上获得门槛优势，能够让解决方案在某段时间内维持稳定、突出的局面!
其次，准确判断发展空间。投资要求十倍、百倍的成长性。比如金融投资：消费金融可切分为细分领域及教育、租房、旅游、电子产品分期等，每个细分领域也是数以千亿计的投资回报。因为金融发展空间强大，趋势良好。所以现在的市场空间大小，未来趋势增缓，以及时机合适与否的市场判断影响企业生存。
投资人投资时，注重项目的市场容量、增速和资金，用以判断项目市场竞争力大小，运营情况是否适合投资!所以，企业在融资时需要了解市场上的竞争对手，同时注重自身发展，确定客户，定位市场，然后制定获取客户的策略并实施，要在市场上占据一定影响力，在市场份额与技术水平上有所表现，建立完善合作模式，满足合作方、员工等的利益需求。
给创始人的五点建议
一、在投资人面前，别过于吹捧自己!不要过于自信，夸夸其谈!
二、不要和投资人争论!也不要“客套话”过多!
三、莫要以不实数据欺诈投资人!
四、言论简洁明了，不要过于细致!特别是技术类创业!
五、融资不是目的。融资只是一个开始，人生的一小波峰，在高兴之后就该负起肩上的责任。
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