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 “科技零售”进化论 . 前言：向死而生，手机店涅槃之旅  
原创： 继续死磕的  扁担客大叔  1月8日
导读：去年我曾写过“手机店进化论”系列文章，一共九篇，虽然得到诸多好评，但大叔觉得还是不够深度，或者说不太地气。这几天，有一种强烈的冲动，是不是重新构思一下，为大家在今年的“转型升级”中提供些思考？
 
一、“进化论”选题之惑：手机店 & 科技零售？
 
手机店，会不会消失？
 
消失的月光
李健 - 李健
这个声音，最近一直在萦绕在我耳边，我相信很多手机店老板、从业者也像大叔一样；对这个话题格外敏感，甚至一提起来，心口就隐隐作痛。
 
 
 
为什么先提及这个，因为这牵涉到“进化论”系列文章的主体选择，还叫“手机店进化论”？因为，以小米之家、京东之家、达宝恩、奇客巴士为代表的新生零售业态，正以迅雷不及掩耳之势席卷而来；使得传统手机零售赖以生存的土壤，蠢蠢欲动、翻腾不已。
 
如果，从经济发展、消费升级及行业趋势来看，“手机店”的消失，只是时间问题。你和隔壁老王，至于谁先消失，完全看自己的造化了！
 
二、“通信业”五年之痒：死亡 & 重生
 
五年，对国家也好，企业也罢，都要制定“五年规划”，这叫中期目标；然而，对于一个行业，却往往就是“生死轮回”，通信行业也是如此：
 
. 1998-2003  直挂云帆济沧海：
 
邮政体系下的不甘寂寞者，纷纷下海，利用体系信息优势和大胆创新，将曾被嗤之以鼻的“投机倒把”，转化为大哥大、模拟号、传呼机转化为生意，赚取了人生中的“第一桶金”；
 
. 2003-2008  三国争霸、舍我其谁：
 
这五年，以夏新、波导、tcl为代表的国产手机，一鼓作气战胜nokia、摩托、三星等洋品牌，以超越75%的辉煌份额，早就了国内市场“三国争霸”局面。而捞取“第一桶金”的行业先驱，依靠“层级代理”模式，快速发展，成就了各地通信行业霸主，包括现在的迪信通、乐语、大地等等，几乎都是那个时代的最大获利者；
 
. 2008-2013  诸侯起事、烽火四起：
 
2008年起，在夏新、波导、tcl这“三国”的霸气与压迫下，由于天语、金立、cect等深圳“高性价比”中小山寨品牌崛起，让饱受苦难的手机店纷纷倒戈，投奔到山寨旗下。而这些品牌，完全打破层级代理模式，以“直供”、“卖断”模式，造就了第二批零售行业巨头；
 
. 2013-2017  被绑架下的“裸泳尴尬”：
 
这个五年，在运营商4g大潮下，手机零售店赚足了运营商补贴红利，号卡、业务、宽带、房补等等；而卖手机，却成了附带品！再加上，以ov为代表的渠道品牌，以“海陆空”立体广告轰炸、终端扶持及运营支撑下，手机店完全丧失了市场免疫力。在消费升级、行业发展及电商冲击下，完全没有了战斗力，出现现在整个行业的“焦虑、无助感”，毫无意外。
 
三、“科技零售”涅槃之旅：
 
与其焦虑，不如思虑；与其苦熬，不如思考。
 
 
 
你可以不知道怎么做，但要先看别人怎么做；小米之家、京东之家... ...，身边的案例比比皆是。
 
 
 
你不必要全店都去做，但局部尝试，我想也是应该的；因为，不趟进去，你可能永远不知道水有多深！
 
其实，你也没必要感觉自己，孤立无援；
因为，扁担客大叔和他的朋友们，就在您的身边。
 

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