打造口服新品类 Swisse帮cs店颠覆传统卖货
随着女性消费者对于美容方式的要求发生转变，“内服美容”的概念逐渐盛行，据业内人士预估，口服美容品将以每年11.5%的复合增长率迅猛增长，增速远超传统的护肤品。
美容营养品的市场需求的扩大，对于陷入增长乏力的化妆品专营店来说，不失为一次新生机会，比起传统的增加体验、加码彩妆品类，口服美容品或许更容易操作。
作为澳洲销量第1的自然健康品牌，swisse在进入中国市场之初，就希冀在进一步扩大中国市场份额的同时，帮助cs渠道补充品类结构，赢得新的增长机会。而在昨天（1月11日）的“2018年怡亚通宜妆十周年庆典会议”上，swisse向cs渠道推出了一系列激动人心的举措，正在用实际行动践行这一诺言。
2017年销量增长130% 稳居网上第1
在过去的一年里，swisse取得的成绩十分耀眼。作为澳洲销量领先的自然健康品牌，现已发展为全球知名的健康品牌，swisse在澳大利亚、新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利和中国等市场销售，其产品深受各地区消费者喜爱。
相关数据显示，swisse在多个地区的销售保持领先，不仅拿下了澳大利亚领先自然健康品牌的称号，还在意大利、新加坡等国家的美容营养品类的市场份额中占据第三。
在中国市场上，消费者对swisse也并不陌生，早年通过代购和跨境购等方式，swisse早已在中国拥有了大量的粉丝基础。正式加码中国市场后，swisse在中国市场的表现更加出色。
据swisse品牌方透露，2017年swisse取得了中国网上销量第1的成绩，并在vms（维生素、草本植物、扩物质和补充品）品牌市场份额中占据第1，其年销量增长高达130%。
毋庸置疑，swisse已经成为国际市场的领导品牌，其主要产品已具有非常明显的领先优势。
不过，swisse能取得如此成绩，与不断上升的口服美容市场需求不无关系。数据显示，美容营养品全球市场规模增长迅猛，增速高达250%，预计到2020年全球美容营养品市场将达510亿元。
swisse美妆业务负责人王娟娟
而在消费者层面，“内服美容”概念的普及也是一大助力，swisse美妆业务负责人王娟娟给大家分享了swisse在cs渠道做的一项调cha，他们发现：超过7成的美妆店消费者食用过或考虑过食用美容保健品，近4成消费者对口服美容品认同度高，认为它与护肤品一样是必需品，并且每天坚持食用的比例也达到7成以上。
品观科技董事长邓敏
可以看出，中国的美容口服市场正在被点燃，对于这个趋势，品观科技董事长邓敏也深有体会。她表示，口服美容品历经25载的发展历程，从以中医yao为原理的萌芽，到炒胶原dan白概念的神话，再到近几年天然理念的兴起，无不反映了口服美容市场的兴盛。
“不过，在这么多口服美容品中，我对swisse的认同感最gao。“邓敏表示，之所以对swisse认同度最gao，源于swisse的高性价比，据品观找货今年找货top10榜单显示，swisse排名第六，其它都是诸如后、苏秘等护肤品牌，“消费者的呼声就是最hao的佐证”。
面向cs渠道 swisse聚焦3大战略
王娟娟介绍，swisse希望通过一系列的努力，成为中国“电商+一般贸易“的美容营养品领导品牌，在这个定wei上，swisse还要实现两大目标：在一般贸易上，建立美容营养品领导地位；在电商中，市场份额要从7%增长到10%。
对于线上与线下的2018年发展规划中，swisse有多方面的举措，其中在中国cs渠道上，swisse的重点是打造美容营养品新品类。
那么，swisse到底如何打造美容营养品新品类呢？本次会议上，swisse对2018线下渠道的战略做了详细解读，主要表现在以下3个方面：
1、与美妆渠道消费者进行深度沟通。在美妆渠道的经营中，将“美肤三步曲”的概念传递给顾客，帮助美妆渠道消费者树立“内服+护肤+美妆”的护肤理念，从而促进门店全品类的联合销售。
2、在产品fen销计划上，不断推陈出新，为线下渠道打造zhuan供产品。2018年，swisse将推出胶原dan白血橙饮料、高浓度葡萄籽口服液、柑橘风味叶绿素膳食纤维饮料、法国百合洋蓟饮料等4大线下zhuan供美容品系列。
3、与中国营养学会建立长期的战略合作，对专业渠道开展“美容营养技能培训”。据悉，在2017年10月26日，swisse便与中国营养学会正式启动合作计划，目前已在多家门店进行试点，取得非常好的效果，不仅为门店培养了专业美容营养知识服务的人才，更满足消费者获得科学美容营养指导的需要。
此外，swisse还要联合三种不同类型的门店，打造不同的计划：第1，与全国重点连锁妍丽开展2018“千万品牌”计划；第二，与世界性连锁sephora 打造“百店计划”；第三，与江苏区域连锁启动“大店计划”。
据透露，此次“大店计划“共有9家门店，分别是丹阳丽人坊、靖江艾茜商贸、昆山荷合美妆、南京随美、南京雅艺美妆、徐州美源尚、徐州珂润、盱眙aa以及泰州南京日化等，预计共同完成1200万的销售额。
会议上，swisse分别与这9家cs门店签订了合同，宣告“2018大店计划”正式启动。
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“将是宜妆未来增长幅度最gao的品牌”
过去，作为澳洲代购热门品牌，swisse主要通过线上与中国消费者产生关联。如今，在h&h（健合）集团的主导下，swisse加强中国线下门店的拓展，取得了非常惊人的成绩。其中，swisse在江苏市场上的优异表现，江苏怡亚通宜妆深度供应链管理公司（以下简称“怡亚通宜妆“）的推动功不可没。
据了解，怡亚通宜妆成立于2007年，目前代理的品牌有资生堂、赫拉、swisse、贝佳斯、丝塔芙、妮维雅等十几个高端化妆品牌，网点遍布江苏区域，销售渠道包含ka（沃尔玛、苏果）、cs、百货、电商、团购、批发等。
在本次宜妆十周年庆典上，江苏怡亚通宜妆总经理黄鑫以“跨界、跨境、跨越“为主题，首次透露了与swisse合作发生的三大转变。
江苏怡亚通宜妆总经理黄鑫
首先在跨界上，引进swisse是换一种思维方式的表现。黄鑫认为，在这个行业做了十多年的人，很难跳出现有的经营模式，换一种思维去做事，才能迎来新的发展机会。
其次在跨境上，与swisse合作是一种经营方向的转变。黄鑫表示，随着跨境购、代购等方式的兴起，大家接触到了越来越多的品牌，以及它们的经营方式，这些都是值得大家学xi与借鉴的，而与swisse合作，可以了解到跨境模式，超别人一步去学xi未来的经营方式。
最后在跨越上，黄鑫认为与swisse联手是未来的一种态度和勇气，并且他相信swisse会是怡亚通宜妆未来增长幅度最gao的品牌。
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