经销商答疑 | 如何利用家居卖场“位置流量优势”？

提问：我做实木品牌7年了，在商场不错的位置，这个品牌生意一直都比较稳定。但是，这个品牌产品准备停产所以换品牌，这个位置刚好又不错，而且跟商场关系也不错，他们给我在这个实木位置可以给我做床垫，做了美国进口品牌xxx床垫。开业生意还可以,做了不错的业绩，6.16开业，但是开业后到现在业绩一直非常差。我之前没接触过床垫行业。
现在马上准备做实木家具，准备跟朋友合伙做，在他的位置做2个系列，都是乌金木的。明天开始动工，20天左右时间装修好。
针对我现在的状况有什么建议呢？或者是有什么文章让我学学。
我们来梳理下，这位经销商咨询的问题点：
1、做实木专卖店生意一直很稳定，由于上游工厂要停产自己所经销商的产品，不得不换品牌。
2、在卖场的实木区将自己原来经营实木的专卖店改做了一个进口的软体品牌xxx床垫，开业后2个月来业绩非常差。
3、这位经销商之前没有接触过床垫行业。
4、与朋友合伙打算在同一卖场的实木区做两个系列的乌金木产品，明天马上开始装修，20天左右完工。
我们来分析下这4个问题：
1、这位经销商经营了多年的实木品牌因工厂要停产，所以换了品牌。大家认为这位经销商这一步走对了吗？
如果是我的话，我首选考虑的不是换品牌，我首先考虑的是，工厂淘汰这一手产品的替代品是什么？如果是实木，是旧产品的升级，我会选择继续与这个实木品牌合作，毕竟这个品牌经营了多年，在当地及顾客当中有一定的认知度。也就是说，我会优选选择该品牌工厂的替代这手停产产品的替代实木产品。
如果这个实木品牌不做实木产品了，那么，我会选择在这个实木专卖店的位置做与我类似产品的其他实木品牌来做。原因就在于，自己做的这一手实木产品的业绩一直很稳定。我只需要换另外一个品牌的同类产品就可以了。这样更换品牌的风险并不大。
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